353111.com神算子论坛2019-09-1816:59对缺少资质的小企,作为一个称职的销售高管,应具备以下几个方面的能力: 1. 制定营销制度,审核计划 1)制定营销管理制度及工作规范,并监督执行; 2)审核市场宣传、经销商、客户的市场销售计划,并监督实施; 2.承担销售战略的制定工作 3)组织收集行业信息、了解客户需求动向、跟踪竞争对手动态,进行分析和预测; 4)拟定产品推广方案,审核费用预算,并监督实施; 5)组织评估产品推广效果,并加以调整; 6)针对市场变化,制定、调整销售战略; 7)组织进行市场份额调查,全面了解公司的市场地位及发展空间; 8) 为公司经营决策调整提供产品、市场相关数据及建议; 3. 指导和监督市场宣传管理工作 9)组织制定并审核公司年度市场宣传计划,包括媒体广告、专业展会等,审核费用预算; 10))组织评估公司市场宣传的效果,并加以调整; 11)组织制作并审核公司对外宣传资料,包括平面宣传册、彩页、电子文档、公司外部网站内容等; 12)组织开展对外宣传资料发放工作; 4. 指导和监督市场拓展及客户维护工作 13)寻找市场机会,了解客户需求,与客户达成合作意向; 14)协调技术部门提供售前技术支持; 15)协助售后服务部门解决投诉、质量问题; 16)组织建立客户档案,负责重要客户的关系维护,建立长期、稳定合作关系; 5. 指导和监督销售管理工作 17)根据技术协议及方案进行成本核算,审批报价; 18)组织业务人员参与产品投标; 19)组织和指导商务洽谈,组织撰写并审核销售合同,签订合同; 20) 组织业务人员催收销售回款; 21) 组织进行销售统计工作,审核销售统计报表; 6.主持销售部的管理工作 22)拟定和完善本销售部的各类管理制度,监督检查本销售部规章制度的执行情况; 23)制定和实施本销售部的工作计划; 24)组织本销售部人员招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等各项职能工作,加强部门团队建设和文化建设工作; 25)承担销售部的预算管理工作; 26)安排下属的工作任务,指导、监督和考核下属的工作; 27)审批权限内的本销售部费用开支、借款申请、物品申购及领用申请; 28)审批权限内的本销售部的请假申请、人事异动申请和奖惩申请等; 29)组织本销售部工作例会,参加公司例会及其它重要会议; 11. 完成上级领导交办的其他工作任务。 以上我个人认为必须需要会做的方面。特码玄机图